33億美金投資互聯網醫療下半場該怎么辦

2019-12-07 18:25 来源:焦作科技网 0

  33亿美金投资,互联医疗下半场该怎么办

  互联医疗,这个曾最被看好的创业蓝海,如今正经历一波大洗牌根统计,过去5年间获的融资的533家互联医疗创业公司,其中已死亡66家,而这一数量还在不断扩大百川医汇合伙人王运霞说:有些人形容当前是行业寒冬期,在我看来,如今更像是泡沫破灭期资本必须追逐利润,持续高热过后,找不到较好发展模式的企业只能面对淘汰

  在经过前几年资本追捧的热潮后,如今互联医疗创业公司们需要面对商业模式是否成立?的诘问互联医疗已经进入了下半场,各种互联医疗商业概念需要落地,需要用营收甚至盈利来证明自己的商业价值投资人们提出了:大部分移动医疗商业模式是否成立,还是只是一个空想的概念?的命题,让互医从业者需要不断自省互联医疗前路在何方?

  如果长此发展下去,无法盈利的商业模式,将损害到互联医疗产业的未来回望互联商业发展史,那些无法建立健康,持续盈利商业模式的新兴产业都遭遇了灾难,例如曾经的光伏产业、智能硬件、O2O都遭遇了重创,一蹶不振互联医疗创业公司们如何在泡沫的绝境中找到能持续盈利,拥有强大生命力的商业模式?中国互联医疗产业究竟是上行或是下落的关键产业分水岭,已浮现在我们面前

  33亿美金押注的赛道

  时钟拨回2011年,移动互联医疗创业进入了第一波浪潮期据公开数据统计,中国有1134家互联医疗企业成立于2011年之后,其中533家创业公司总计获得了33亿2100万美金的投资,平均每家企业的融资额约为623万美金

  大量资金、资源的涌入,造就了春雨医生、平安好医生这样的新贵,也让2011年之前成立,拥有深厚医疗产业资源的老牌互联医疗公司,就医160、丁香园等迅速成长为独角兽(估值10亿级别公司)

  在乔布斯发布iPhone五年后,2011年智能占市场过半,成为了产业互联化的临界点移动互联的兴起给医疗产业带来了新的想象力,如《经济学人》(The Economist)所说:推动人类前进的最强动力,一直都是科技的快速进步与广泛扩散

  而在中国,除了科技的突破,资本的注入,政策也是不可忽视的力量,特别对于医疗这样的特殊产业这波浪潮还有一个重要推手是医疗改革一个合格的互联医疗创业者不但要懂得如何商业化,还要深度洞察政策走向,就医160创始人罗宁政说:政府陆续开放了挂号、支付和上诊断,现在还开放了医生的自由执业这是对移动医疗产业最大的推进,没有政策的改变,一切都是零罗宁政在2005年创立就医160,当时政府没有开放医院资源,他们只能做一些医院资讯信息的产品,直到后期政府逐渐开放医院资源,就医160才通过SaaS服务,在平台上整合了数千家医院资源

  阿里巴巴前CTO、风和投资创始人吴炯关注互联医疗投资,他认为2016年互联医院牌照的开放,允许在上进行直接做诊断、开处方,代表了医疗资源市场化开放的方向互联不仅打破了医疗资源分布的不均匀,而且极大的提高了医患双方交流的效率

  政策开放,资本大量涌入,这就是繁华的移动互联医疗的上半场,然而晴空中两朵乌云仍然盘旋:①过多创业者和资本涌入造成的泡沫;②尚未出现持续盈利的移动医疗商业模式

  直到2015年下半年,资本寒冬的到来冲击了看似一片繁华的,实则深藏隐忧的互联医疗产业

  寒冬已至,迟迟未开花结果的下半场

  2011年到2015年下半年,互联医疗产业迎来黄金期一路高歌猛进然而翻看商业历史,我们就会发现,资本和政策的支持,也不一定就能保证一个产业的兴起最终,商业要依靠商业本身来证明,没有可持续发展的商业模式,一切归零

  在经纬中国张颖、华兴包凡等一系列创投圈大佬警告的资本寒冬来临之前,互联医疗产业看起来仍然无限繁华,2014年年底至2015年上半年,互联医疗进入最后的高峰,涌现出一大批获得高额融资的企业

  然而2015年下半年开始的资本寒冬让一切戛然而止,就像一盆冷水浇灭了互联医疗产业的许多泡沫幻影如巴菲特所说:当潮水退去,你才知道是谁在裸泳,在资本寒冬之后,许多①无法盈利;②定位不明;③不能理解和掌握医疗产业资源的互联医疗公司陆续死亡,据公开数据显示,寒冬之后获得融资的互联医疗创业公司至少死亡了66家,这一数字还在不断扩大

  更多的投资人和创业者开始反思:一个互联医疗公司除了性感的概念之外,用户规模和流量能否支持起一个靠谱的商业模式?或许,深入产业,拥有盈利能力才是关键能赚钱的互联医疗才能走得更远,创造更大价值

  中国最大创业服务平台创业黑马创始人牛文文说:如果中国的创业方式只是简单照搬硅谷,编织梦想进入某个资本赛道,不断融资,只关注如何改变人类生活方式,改变整个世界,而不去考虑如何营收,如何建立持续盈利的健康商业模式,那么这种创业价值观对中国这个每年有百万量级创业者的国度,是不适用的,甚至是有害的,将造成大量的资金和人才的浪费

  在2015年下半年以后,围绕着商业变现这一焦点话题,互联医疗还是医疗互联的争论就一直没停过:这条33亿美金的赛道让人开始担忧,是否要像智能硬件、O2O等新兴产业一样,整个产业都遭遇商业模式不成立的惨痛打击?

  无论是春雨医生、丁香园还是就医160,这些互医的头部公司都开始进入下半场的探索如何在互联医疗领域建立一个稳定,持续盈利的商业模式?

  探索盈利深水区,线上和线下如何融合

  互医产业,目前盈利探索主要分为两种,一种是想办法获得精准低成本的患者流量,导流线下医疗服务盈利,例如春雨医生、就医160另一种是为医疗产业上游提供服务,直接向B端(医疗机构)收费,以丁香园为代表

  前丁香园CTO冯大辉曾在采访中说,丁香园已经实现盈利,挣的是干净的小钱丁香园的主要业务围绕医生展开,包括给医生提供科研和招聘服务等另一块业务是做医疗企业的 E-Markting,处方药不能做商业广告,又有宣传需求,得让医生了解新药的功能和用法等,在互联出现之前,让医生了解药品这件事成本巨大,医药代表要登门拜访医生,在中国做歪了,变成了非学术的交流

  丁香园通过络做正规的学术性交流,通过E-marketing相关产品变现每家医药企业都在做 E-marketing,这块投入在单款药物的成本上占比极高 比如辉瑞,单款药物一年收入几十亿,不能到媒体上打广告,又要影响到医生,必须在学术上有动作

  而丁香园之外,互医领域还有一些在C端的商业探索,产业人士认为这代表了互联医疗的未来已故的春雨医生创始人张锐最后时光的探索,给移动医疗的C端盈利之路留下了悬念,也留下了希望

  因为百度等互联巨头的垄断,医疗流量成本越来越高,初创互医公司,甚至线下医院都在面临寻找入口的压力线上为线下导流,通过实体医疗服务变现是一种值得尝试的方向,但当线上都没有足够流量或成本非常贵时,这种导流路径直接失去了运转的前提条件

  张锐在最后时光带领春雨医生的尝试,例如整合线下诊所资源,大体可以归结为资源共享、通道整合,把互联医疗服务植入到线下医疗场景中,获得精准的患者流量

  而产业里这条路线的实践者,除了春雨,还有就医160,这家公司整合医院资源,通过提供SaaS服务(支付、挂号系统等),切入医疗场景,获得精准的患者资源

  2015年12月15日,就医160在新三板上市,这家中国第一个挂牌的互联医疗公司,如今已成功构建了国内最大的医疗互联+生态系统,关键就在于整合产业资源,切入用户使用场景,为线下服务或药品销售倒流变现

  就医160平台目前注册用户数超过1亿,这1亿用户来自于就医160平台12年与医院方的合作(资源整合),他们为医院提供挂号、支付等SaaS服务,从而切入医疗用户使用场景(场景切入),积累了海量的精准医疗流量,避开了与百度等巨头的竞争,降低了流量成本

  通过互联与各行各业深度整合,构建新的能力,我们面临的情况是差不多的,之前基本靠用户红利,靠粗放增长,现在用户红利所剩不多,我们需要真正去创新、真正通过精耕细作来服务好用户,从而发掘用户价值,2016年夏天,美团创始人王兴如此形容互联下半场的关键,是与产业深度结合精耕细作,而不止是做一张互联的皮

  如此大的用户基数,急需一个合理的变现途径医药电商具有交易及时性的特点,于是就医160就推出了160大药房,实现线上精准流量倒流线下医疗服务

  160大药房主要服务于就医160海量的医患群体,依托庞大的用户数据,对目标人群进行精准的立体定位,实现用户在诊前、诊中和诊后的医药用品的精准销售,后续还推出了保险、体检等健康类服务160大药房除了在各电商平台销售,还打通线下,除了少数直营店,其它线下店开放加盟,让有实力的合作伙伴来参与经营,用开设院外药房的布局线下医药、医疗服务

  与互联下半场相同的创业理论重度垂直,在两年前就由创业黑马创始人牛文文提出重度垂直的理念是指创新公司深耕一个产业,把这个产业与移动互联深度结合,提高产业效率,实现营收并且盈利,找到新的商业机会就医160这样的创新公司就是不断在医疗产业中深耕,重度垂直

  互联医疗已经进入了发展深水区,而如何实现医疗产业互联化,远比提供各种连接医生与患者更性感互联医疗正在关键节点上,而那些具有盈利能力,把线上资源变成线下服务流量的公司,将会拯救这个处在变化临界点的行业

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